– Vi er knallgode i kundemøter til å avdekke potensial og komme med løsningsforslag. Men møtebooking, som vi kjøper av Innovation Support, er kanskje det vi er dårligst på, sier Head of Sales i Aider, Stig Lomme.
Aider leverer regnskap og forretningsrådgivning over hele Skandinavia samt Polen, og teller 2000 ansatte bare i Norge. Head of Sales Stig Lomme betegner det som «Nordens råeste kompetansehus innenfor økonomi og rådgivning».
Det er en kompetent gjeng. Og der de selv mangler kompetanse, vet de hvor de skal gå for å finne den.
Målrettet møtebooking får salgstallene til å gå opp
– Vi hadde en situasjon der vi ofte hadde behov for påfyll av nye kunder. Før Innovation Support tok vi litt skippertakmetoden, forteller Lomme.
Nå som samarbeidet er på plass, beskriver han møtebookingen som mye mer målrettet:
– Vi har gode lister, gode oppfølgingspunkter, og kan gjøre justeringer slik at vi får gode resultater ut av samarbeidet. Det gir Aider vesentlig bedre treff og nye kunder.
Kim-Are Dønland er kontorleder i Oslo, og kan fortelle om høyt trykk på salg:
– Vi har mye flere møter, vi har mye bedre møter, og vi ser at salgstallene går opp. Det er ingen tvil om at vi har hatt god effekt av samarbeidet med Innovation Support.
Organisk vekst er hardt arbeid
Dønland er opptatt av at når to selskaper samarbeider, må de se tydelig øye til øye:
– Jeg føler at Innovation Support forstår hva vi ønsker og hva som er viktig. Det er et godt samarbeid, og enighet rundt retning og behov.
Lomme understreker hva det faktisk krever å vokse for et selskap av Aiders størrelse:
– I Aider sitter vi aldri stille. Vi må vokse, og den organiske veksten er krevende. Det er hardt arbeid. Innovation Support gjør at vi kommer enklere til de gode kundesamtalene og kundemøtene.