NIS (Northern Interim Services) er et finsk selskap som tilbyr høyt kvalifiserte konsulenter innen økonomi og finans. På fem år har de vokst kraftig, først i Sverige, og nå på vei inn i Norge.
Siri Kjellevold er deres norske founder og country manager, og fikk ansvaret for å bygge opp den norske delen av selskapet. Det kunne hun ikke gjøre helt alene.
– Jeg har jobbet med B2B-salg i veldig mange år, men er ikke spesialist på møtebooking. Det er ganske mye å gjøre når du starter selskap, så det var godt å kunne kjøpe seg den tjenesten, sier hun.
– Jeg var ganske raskt ute med å ta en lunsj med Helge i Innovation Support og diskutere hvordan vi kunne samarbeide, forteller Kjellevold.
Mens hun hadde hendene fulle med å ansette de beste konsulentene og partnerne i selskapet, kunne Innovation Support ringe ut til kundegruppene de hadde kartlagt sammen.
– Innovation Support er egentlig hverken en tjeneste eller leverandør, men en samarbeidspartner. De er vår ambassadør ute i markedet, sier Kjellevold.
Har oppnådd styrket pipeline og flere møter
Kjellevold forteller om et «godt samarbeid med mye tillit og fleksibilitet». Resultatene har heller ikke latt vente på seg:
– Vi har fått styrket pipeline, og flere møter og oppdrag. Det er vinn-vinn for alle parter.
Hun mener den korte avstanden mellom møtebooker og oppdragsgiver har vært sentral for det de har oppnådd.
– Det er ingen spørsmål fra møtebookeren vår som er for dumme: «Kan jeg si det? Skal vi tune inn litt der?» Den ukentlige dialogen vår er svært viktig, og jeg tror den gjør at vi får gode resultater også.
Kjellevold oppfordrer andre til å tenke langsiktig rundt møtebooking:
– Man må investere litt i samarbeidet, og være tro mot den man kjøper tjenester av. Hvis du ønsker å bygge en kvalitetsmessig god pipeline over tid, så anbefaler jeg å ta en prat med Innovation Support.