Hva er B2B-salg?

B2B-salg står for "business-to-business" salg og refererer til handelen som skjer mellom to bedrifter, i motsetning til handel som involverer en bedrift og en individuell forbruker (B2C). I B2B-salg er produktene, tjenestene eller informasjonen som selges typisk ment for bruk i drift av bedriften eller for videre salg. Dette krever ofte mer omfattende salgsprosesser, lengre salgssykluser og involvering av flere beslutningstakere. B2B-salg fokuserer på å bygge verdifulle relasjoner over tid, og produkter eller tjenester som tilbys er vanligvis mer tilpasset og spesialisert etter kundens spesifikke behov.